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Fixer le juste prix dès le premier jour
Un bien trop cher ne se vend pas plus cher : il ne se vend pas. Comment lire les ventes réellement conclues dans votre secteur, pas les prix affichés.
Le marché redémarre, les acheteurs sont de retour — mais ils sont plus exigeants et mieux informés que jamais. Voici les 7 leviers qu'un professionnel actionne systématiquement, et que nos conseillers appliquent chaque semaine sur le terrain.
Un bien trop cher ne se vend pas plus cher : il ne se vend pas. Comment lire les ventes réellement conclues dans votre secteur, pas les prix affichés.
L'acheteur se projette en 30 secondes. Les petites réparations rentables — et les gros travaux à ne surtout pas lancer.
Sur les portails, votre bien a 2 secondes pour exister. 15 photos bien choisies valent mieux que 40 photos moyennes.
Raconter la vie qu'on peut y mener, répondre aux questions avant qu'elles ne soient posées, et n'oublier aucune mention obligatoire.
Les portails ne suffisent pas. Une part importante des ventes passe par le fichier d'acheteurs déjà en recherche active.
Qualifier avant d'ouvrir sa porte, mener la visite sans se justifier, et relancer sous 48 h : c'est là que se fait la différence.
Une offre acceptée n'est pas une vente. Entre l'offre et l'acte, 3 à 4 mois pendant lesquels tout peut encore s'effondrer.
Le temps réel que représente chaque étape, chiffré heure par heure, quand on mène la vente seul.
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Rédigé à partir des ventes réellement suivies par notre réseau.
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